Алёна Порик

Проект:

По заказу фармацевтической компании SANDOZ была проведена серия обучающих семинаров для врачей в российских поликлиниках в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани, Ростове-на-Дону и Челябинске.

 

Главной задачей проекта было напоминание врачам о препаратах компании - «АЦЦ», «Амброгексал» и «Иммунал» и побуждение рекомендовать их пациентам.

 

Пути решения:

Поскольку эти препараты уже давно известны врачам, обычная презентация оказалась бы бесполезной. Более того, врачи  - это целевая аудитория, которая весьма критично относится к прямой рекламе. Поэтому было предложено использовать технологии вирусного маркетинга, и темами для семинаров стали: «Психологические аспекты работы врача», «Профилактика эмоционального выгорания», «Работа с трудными пациентами».

• В ходе семинаров разбирались конкретные ситуации, когда врач, например, выписывая больному то или иное лекарство, мог вызывать несогласие или недоверие пациента. И этом случае врач должен был убедить больного, почему ему необходимо принимать именно его. В качестве примеров приводились препараты компании SANDOZ -  «АЦЦ», «Амброгексал» и «Иммунал». Более того, лекторы побуждали врачей самим приводить подобные примеры. Для большей наглядности и запоминаемости врачам раздавались брошюры с материалами семинара.

• Для реализации проекта были агентством разработаны доклады и тренинги для врачей, подготовлен к печати и произведен тираж обучающей брошюры, обеспечено наличие сувенирной продукции.

 

Результаты:

За 45 дней мероприятием охвачено 38 поликлиник в 6 городах. Семинары  посетили 1299 врачей из 6 городов России. На первых же семинарах обнаружился значительный интерес врачей к тематике лекции. От врачей поступило много предложений проводить в их поликлиниках подобные занятия и дальше.

Таким ненавязчивым образом удалось повысить лояльность целевой аудитории к компании SANDOZ и производимым ею препаратам.